امیـد کیسـون
بیشتر مشاوران املاک در حال رقابت بر سر مشتریان خردهپا هستند. اما راز دستیابی به معاملات کلان و پایدار، در ایجاد یک شراکت استراتژیک با بخش منابع انسانی (HR) شرکتهای بزرگ نهفته است. این دپارتمانها، دروازه ورود شما به تأمین مسکن برای مدیران، کارشناسان جدیدالورود و کارکنانی هستند که نیاز به جابهجایی دارند.
توسعه این روابط، یک استراتژی بازاریابی B2B (تجارت به تجارت) است که در درازمدت، جریان ثابتی از ارجاعات تضمینشده را برای شما فراهم میکند. در این پست کوتاه، چگونگی دستیابی به این هدف را بررسی میکنیم.
چرا دپارتمان HR شریک طلایی شماست؟
منابع انسانی در شرکتها، نیازهای املاک بسیار مشخص و فوری دارند:
-
سرعت و اطمینان در اسکان: وظیفه اصلی HR این است که کارمند جدید، بهویژه مدیران کلیدی، سریع و بدون دغدغه مستقر شوند. آنها به دنبال مشاورانی هستند که بتوانند این فرآیند را آسان، سریع و بینقص انجام دهند.
-
جریان مستمر مشتری: شرکتهایی که در حال رشد یا جابهجایی نیرو هستند، تقریباً بهصورت مداوم به خدمات اسکان نیاز دارند. شما میتوانید از طریق یک همکاری موفق، ارجاعات مکرر و بدون هزینه بازاریابی دریافت کنید.
-
معاملات باکیفیت و حقوقی: معاملات شرکتی اغلب دارای بودجه مشخص و چارچوب حقوقی رسمی هستند. این موضوع ریسک کار شما را کاهش داده و نرخ موفقیت در معاملات را بالا میبرد.
استراتژیهای مؤثر برای توسعه این روابط
روابط با HR نیازمند یک رویکرد حرفهای و ارزشمحور است:
-
ارائه راهحل، نه فقط ملک: به جای ارسال لیست فایلها، یک “بسته خدماتی ویژه شرکتها” آماده کنید. این بسته باید شامل خدماتی مانند: تورهای مجازی اختصاصی برای کارکنان از راه دور، مشاوره حقوقی ویژه اجارههای سازمانی و معرفی سریع امکانات محله (مدارس، مراکز خرید) باشد.
-
استفاده هوشمندانه از لینکدین: مدیران منابع انسانی را در لینکدین شناسایی کنید. پیام شما باید بر صرفهجویی در وقت و انرژی آنها تأکید کند: “ما بار تأمین مسکن نیروی جدید شما را از دوشتان برمیداریم.”
-
برنامهریزی محتوای B2B: در سایت خود محتوایی تولید کنید که مستقیماً به دغدغههای HR پاسخ دهد. مانند: “مزایای برونسپاری خدمات اسکان کارکنان به یک مشاور املاک تخصصی“.
نتیجهگیری: نگاهی فراتر از امروز
توسعه روابط با منابع انسانی شرکتها، یک استراتژی بازاریابی کمهزینه و پربازده است که پایههای کسبوکار شما را برای آینده محکم میکند. با ارائه راهحلهای سریع و حرفهای به نیازهای پیچیده HR، شما از یک مشاور ساده به یک شریک استراتژیک در حوزه تأمین مسکن تبدیل خواهید شد.
