امیـد کیسـون
در بازار املاک و مستغلات، تمرکز صرف بر خریداران فردی، شما را از یک منبع درآمد بزرگ و ثابت باز میدارد: مشتریان شرکتی. شرکتهای بزرگ، بهویژه آنهایی که مرتباً نیروی جدید استخدام میکنند یا افراد کلیدی را جابهجا میکنند، همیشه به دنبال یک مشاور املاک قابل اعتماد برای تأمین مسکن کارکنان خود هستند.
ارتباط برقرار کردن با استخدامکنندگان شرکتی (Corporate Recruiters) یک استراتژی بازاریابی B2B (Business-to-Business) هوشمندانه است که میتواند جریان ثابتی از معاملات اجاره و خرید را برای شما به ارمغان بیاورد. در این پست کوتاه، راهکار این کار را بررسی میکنیم.
چرا استخدامکنندگان، مشتریان کلیدی شما هستند؟
استخدامکنندگان یا مدیران منابع انسانی (HR) شرکتها، نقطه اتصال شما با جریان مداوم مشتریان باکیفیت هستند:
-
معاملات تضمینشده: شرکتها معمولاً موظف به تأمین مسکن یا کمکهزینه اسکان برای مدیران و کارشناسان جدیدالورود هستند. این یعنی مشتریان شما قصد خرید یا اجاره قطعی دارند و فرایند تصمیمگیری آنها اغلب سریعتر است.
-
ارجاعات ثابت: با جلب اعتماد یک شرکت، شما به عنوان “شریک املاک انحصاری” آنها شناخته میشوید و ارجاعات (Referrals) مکرر و بدون هزینه بازاریابی دریافت میکنید.
-
تبدیل شدن به متخصص نقل و انتقالات: شما به متخصص در رفع نیازهای خاص کارکنان شرکتی (مانند نزدیکی به دفتر، امنیت بالا یا دسترسی به مدارس بینالمللی) تبدیل میشوید، که شما را از رقبا متمایز میکند.
استراتژیهای آسان برای برقراری ارتباط مؤثر
برای جلب توجه استخدامکنندگان، باید رویکردی متفاوت از بازاریابی سنتی داشته باشید:
-
هدفگیری در لینکدین (LinkedIn): شبکه لینکدین بهترین ابزار برای شناسایی مدیران منابع انسانی یا مسئولین جابهجایی کارکنان در شرکتهای بزرگ منطقه فعالیت شماست. یک پیام کوتاه و حرفهای حاوی پیشنهاد ارزش خود را ارسال کنید: “من در تأمین سریع و بیدردسر مسکن برای کارکنان جدید شما در [نام محله/شهر] تخصص دارم.”
-
آمادهسازی یک بسته خدماتی شرکتی: یک بروشور دیجیتال یا یک صفحه اختصاصی در وبسایت خود ایجاد کنید که به وضوح نشان دهد شما چه مزایایی برای یک شرکت دارید. این مزایا شامل: “ارائه تورهای مجازی برای کارکنان از راه دور”، “پشتیبانی حقوقی قرارداد” و “فرآیند سریع تطبیق با منطقه” باشد.
-
تمرکز بر نیازهای خاص آنها: به جای بازاریابی خانه، “راهحل اسکان بدون دغدغه” را بازاریابی کنید. استخدامکنندگان دغدغه دارند که کارمند جدید سریعاً مستقر و راضی شود. تأکید کنید که شما فشار تأمین مسکن را از روی دوش آنها برمیدارید.
نتیجهگیری: نگاه بلندمدت
برقراری ارتباط با استخدامکنندگان شرکتی یک استراتژی بازاریابی بلندمدت است. این رویکرد، نه تنها جریان نقدی ثابت را تضمین میکند، بلکه با هر معامله، اعتبار شما نزد یک سازمان بزرگ افزایش مییابد. امروز شروع کنید و سهم خود را از بازار معاملات B2B املاک به دست آورید.
